:: MdM - Capítulo I: Feira livre

Bom, terráqueos, neste capítulo vamos tratar de algumas atitudes e diretrizes básicas de um bom muquirana.

Em primeiríssimo lugar: vá à feira livre. Se você não faz compras na feira ou nunca foi, comece a ir. Não precisa ser a feira central de sua cidade, pode ser aquela feirinha de bairro que tem aí perto de sua casa mesmo. Não precisa comprar nada lá (tem gente que acha sujo)... Basta ir e observar as negociações, as pechinchas, pechinchar também e não levar no final. Ou levar!

Mas Mago, porque ir à feira? Porque, incauto terráqueo, a feira livre é a mãe de todas a transações comerciais... A feira livre á a forma mais primitiva de comércio ao qual temos acesso atualmente, sendo mais recente apenas que a feira de trocas, conhecida como escambo. Se houver uma feira de trocas na sua cidade, recomendo que vá lá também. Não é obrigatório, mas é bom. Lembre-se de não levar nada de valor, pois essas feiras de trocas são freqüentadas por todo tipo de gente.

Bem, como eu dizia, na feira você pode encontrar exemplos cristalinos e práticos da pedra fundamental das transações comerciais: a Lei da Oferta e da Demanda (ou procura). Aproveitando este rápido momento de didatismo, aproveito para apresentar uma outra lei, que justifica plenamente a economia: a Lei da Inesgotabilidade das Necessidades Humanas.

A Lei da Inesgotabilidade das Necessidades Humanas diz que, mesmo que já tenha tudo no mundo, o ser humano vai querer a lua. Ou Marte. Exageros à parte, esta lei afirma que, mesmo que o ser humano tenha tudo de que precisa para sobreviver, ele sempre quer mais. Apesar do nome bonitão, eu prefiro chamar a Lei da Inesgotabilidade das Necessidades de ganância ou mesquinharia. É por causa dela que ex-prefeitos de São Paulo, mesmo depois de desviar bilhões das construções de viadutos e minhocões, continuam se reelegendo e roubando mais. Espero que vocês tenham entendido... Então, se todo mundo quer sempre mais e mais, o que temos no planeta certamente não será suficiente para todos. Conclusão: é preciso economizar!

Mas a Lei da Oferta e da Procura é o nosso foco. Todo mundo já conhece como funciona: a figurinha mais rara sempre é a mais cara do álbum na hora de trocar. Na feira, isso acontece de várias maneiras:

>> Sazonalmente: quando estamos na safra de tomates, há muito tomate para vender, e seu preço cai. Na entressafra temos poucos tomates, e o preço sobe.

>> Diariamente: Se é a tardinha, os clientes ficam escassos e os vendedores, com medo de não vender o que está sobrando nas bancas, tendem a baixar o preço.

Então quer dizer, Mago, que a gente só deve fazer feira no final da tarde?

Não é bem assim. Fim de tarde é mais complicado de achar bons produtos, mas pode valer a pena. Eu só queria ilustrar o raciocínio! O importante é saber que produtos produzidos em larga escala tendem a baratear.

É por isso que hoje em dia se compra um aparelho de DVD pelo mesmo preço de uma boa garrafa de uísque: Aparelhos de DVD são produzidos aos montes; bons uísques, nem tanto.

Outra situação muito comum em feiras livres é a tática do “mirar no joelho para acertar na canela”. A técnica é simples: o vendedor quer vender seu produto por R$ 1,00. Então ele te informa o valor como sendo R$ 1,50, pois sabe que você vai pedir um descontinho. Quando você o faz, ele diz que vende por R$ 1,00 e ambos ficam felizes (em tese). Ele vendeu pelo quanto queria e você ganhou um desconto de 50%. Mas esse jogo pode ser jogado por dois! Basta você mirar no tornozelo. Se lê pedir R$ 1,50, diga que o produto vale, digamos, R$ 0,50. Pode ser que o vendedor comece a rir ou fique indignado, mas você deve permanecer sério. Se o negócio for fechado por R$ 0,90, aí sim, temos uma boa negociação.


A técnica do “mirar no joelho para acertar na canela” só tem um ponto contra: quando o vendedor é o único que dispõe daquele produto. É o chamado monopólio! Se você mandar no tornozelo, pode ser que o cidadão simplesmente se imputeça e diga que não vai mais te vender. Aí, como só ele tem aquele produto, você fica a ver navios... É raro, mas acontece! Uma vez fui comprar um ventilador no camelô e o cara se negou a vender porque eu disse que só pagava R$ 20,00, enquanto ele pedia R$ 25,00. Depois nem pelos R$ 25,00 ele entregava! Por isso, antes de mandar no tornozelo, verifique que há outros vendedores oferecendo o mesmo produto.

Outra técnica interessante e que pode baixar o preço final de um produto é a depreciação. Você chega na banca de bananas e, frente ao preço anunciado pelo vendedor, argumenta:

- Mas Seu Zé, essas bananas estão tão miúdas hoje!

Só isso! Se a venda for no peso, reclame da cor da casca, do cheiro, enfim: reclame de algo! Se um produto é inferior a outros no mercado, ele deve ser mais barato. Compradores de automóveis usados vivem disso, praticamente: eles enchem seu carro usado de defeito, compram abaixo do preço de mercado, mandam dar um polimento e trocar um friso e depois vendem 10% acima do preço de mercado.

Geralmente a depreciação é subjetiva, existindo apenas na cabeça de quem quer pagar menos. Mas muitas vezes ela é real, e aí é que você deve dar o bote. Existem liquidações de lojas de móveis e eletrodomésticos onde são vendidas as “peças de mostruário”, que são aquelas que todo mundo pega pra ver. Geralmente existem algumas avarias, mas nada que impossibilite o funcionamento do produto. Eu mesmo comprei um guarda-roupa com um pequeno arranhão na lateral, com 50% de desconto. Ao chegar em casa, encostei a lateral arranhada do guarda-roupa na parede.

Uma outra tática amplamente utilizada é a fidelidade. Se você é freguês de um determinado vendedor de frutas, é natural que ele conte com sua compra semanalmente. Se um dia você ameaça comprar na banca do lado, pode ter certeza que ele vai fazer um precinho camarada para não perder o freguês. Aliás, a banca do lado pode ser sua melhor aliada!

Se você vai comprar aquela melancia e o vendedor diz que custa R$ 3,00, diga que o outro vendedor faz por R$ 2,00. Mas só diga se for verdade! E, sobretudo, tenha certeza que os dois vendedores em questão não são sócios, parentes ou mancomunados de alguma forma, senão você dança.

Por fim, uma dica que ajuda se você é grande consumidor de algo: sempre que possível, compre em grande quantidade. Ou então, mesmo que não seja grande consumidor de nada, compre em grande quantidade quando achar um preço camarada. As compras em larga escala barateiam o custo unitário do produto. Por outro lado, caso vá aproveitar promoções e comprar aos tubos, prefira produtos não perecíveis. Afinal, nunca é bom desperdiçar.

Claro que todos os argumentos apresentados aqui podem ser usados em quase todos os tipos de negociações. Usei o contexto da feira livre porque, de fato, é onde se faz todo tipo de negócio. Evitem, no entanto, utilizar mais de duas técnicas na mesma negociação, sob a pena do vendedor (ou comprador) perceber que você é muito mão de vaca! Pode ser inclusive que ele também tenha lido este capítulo do Manual do Muquirana!

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